工业润滑油的销售技巧

在日常的销售工作中，我们经常遇到很多难题，尤其是客户提出来的难题，有些难题是客户本身的疑问，有些难题是客户故意的刁难，不管怎么样，不管最后合作与否，善待这些难题，懂得怎么样处理，都是给自己留一片合作的天空。 如何提高工业润 滑油的销售技巧，一般大家常见的问题如下：  1. 我暂时不想进产品，吃点再说吧。     原因一、客户刚进了产品，而且刚好与我公司产品有冲突，没有意向再进新的项目，这时可选择保持联系，先成为朋友有诚意感动，同时如果其觉得我们的产品很好的前提下提出让其转介绍客户。原因二、对我们还不是很有信心，先尝试再建立其信息，重复公司的背景、实力等等。  2. 你的产品我还没有用过，不知道你们的产品客户效果如何？     呵呵，其实你的担心我们也有，作为一个厂家，肯定会生产一些适销对路的产品出来，如果生产的产品使用效果不好，这个厂家的产品没有市场，就没有存在的必要了。我们的产品经过很多工厂使用，效果都不错，你看你们另外一个同行使用情况，我给你看看他们使用的照片，还有他们的使用报告，如果没有他们的肯定，我们敢向你们推荐码？我想他们能够使用的好你们也一样，因为你们工厂比他们更加有规模，师傅技术更加专业。  3. 我和你们公司合作过，你们公司的售后服务我也领教过，我不想再冒这个险了。  XX主任，公司的进步也需要您的支持和建议，为了能够让客户更加方便使用我们的产品，我们组建了专职队伍，完善整个售后服务，已经得到其他客户的认可。（举例案例说明）。我们相信您再跟我们合作一次，保证您能够享受到与其他时候不一样的服务，   如果真的服务达不到您的要求，那时再分手也不迟呀！也算是给我们一个改进的机会吧。  4. 你的产品及方案都不错，不过我还是想再考虑考虑。    客户说这话的时候肯定对我们还有一点顾虑，所以可以直接问他；既然是这样，是不是X经理对我们公司在哪些方面提供一些宝贵的意见呢？如果没有，可能就是对自己能否合理使用产品有一定的信心不足，这里再继续告诉他操作的细则，让他感觉到这个方案其实并不困难。  5. 你既然讲得你们的产品这么好，那能不能先拿点货我们试试，好了再付款给你们好吗？    呵呵，X经理，一听你这样说，我就知道X经理是一个做事很谨慎的人，您提得意见非常好，因为我们公司做品牌的原则一向都是做强，做好，而不是求急，求快。如果按照X经理刚才的建议，我相信我们可以在一天内推出去很多产品，我们工厂的生产也来不及，毕竟是先用后再给钱呀。但说实话，如果真有厂家这样做，你敢用他们的产品吗？因为产品质量带来的机器损害，因为你没有付款了。彼此没有一定的约定，彼此的利益就不保障了。我们还是希望你们按照市场的游戏规则做吧。 6. 说实话，我非常想跟你们合作，但我现在资金方面存在困难。    呵呵，X经理真的很用心，资金的周转和运用也是一门学问，这是我现在这个职位还体验不到的，还要向您多多请教。今天和您讲解关于产品的优点，无非是希望能能够帮助你们提升生产效率，良性经营。相信您的资金一定很快回笼。我也希望能够借这次合作机会，有效提升您工厂效率。您稍微调度一下一小笔资金，换来一次大回收的机会，我想是很值得的。